对用户需求的敏感，对关键决策人的影响，对项目进程的掌握是一个合格销售人员的最核心的能力。目标用户的选择和确定就取决于销售人员的直觉判断。判断的准确与否直接决定签单的数量与质量！加强和提高这种判断能力，就需要大规模的接触用户、充分了解项目信息、在实际销售工作中不断积累总结。