一般的销售人员都会犯一个错误，唯甲方是从。一开始就自低人一等。这是销售人员的一大忌讳！考察一个交易的成功，买方的心态从来就是低价高质。了解这一点就会理解IBM和微软为什么生意好做！销售人员与客户的交往和交流，首先是平等的人与人之间的交往和交流。在某种意义上，销售人员更具有优势心态。因为一个销售人员对行业和自己的产品往往具备比客户更多的知识与经验，就如同一句俗话讲地那样：“买的没有卖的精”！